近年服飾行業(yè)門店倍受打擊，傳統(tǒng)服飾門店面臨四大考驗：

1/價格，跟電商打價格戰(zhàn)沒有優(yōu)勢

2/庫存，實體店鋪貨多庫存大

3/銷售，銷售模式單一，過度依賴導(dǎo)購員

4/體驗，有實體門店可終端體驗不到位

服飾直營店已逐漸突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式落后問題，以其新興業(yè)態(tài)逐漸向電商發(fā)起“反攻”，加速終端體驗風(fēng)暴的發(fā)展，將成為搶奪后服飾電商時代“剩余市場”的最大獲利者。

會員營銷第一招：如何跟低價電商競爭？  

預(yù)付儲值 — 回籠資金易運轉(zhuǎn)！

有了儲值費用，可靈活調(diào)整產(chǎn)品售價，與電商抗衡，即捆綁了客戶，又提高客戶滿意度。

優(yōu)惠買單 — 越買越優(yōu)惠！

設(shè)置“優(yōu)惠買單”活動規(guī)則，買越多減越多，讓客戶感受在店消費更劃算！

會員營銷第二招：怎樣解決庫存壓力？

預(yù)防積壓 — 在線預(yù)售

消化庫存 — 活動營銷

同步庫存 — 清貨調(diào)貨

多店同步后臺管理，總店后臺可查詢，輕松訂貨調(diào)貨清貨/積分兌換/儲值共享

會員營銷第三招：如何應(yīng)對客戶流失？

新客戶 — 即來之，則買之

新會員折扣--成為本店會員即可享9折優(yōu)惠并儲存積分；

購物可抽獎--關(guān)注微官網(wǎng)參與互動游戲可得抽獎機(jī)會；

優(yōu)惠券贈送--本次購買可贈送下次購買現(xiàn)金抵用券。

老客戶 — N次回購不是事

外緣客戶 — 五級推薦保質(zhì)保量

電子優(yōu)惠券——多種形式靈活運用

儲值優(yōu)惠：例如——充滿贈充1000，送200元券，限買滿用，31天有效期，可轉(zhuǎn)發(fā)他人使用。

自動群發(fā)：例如——生日券，設(shè)定后，系統(tǒng)自動推送，用券3-7天有效期，可轉(zhuǎn)發(fā)他人使用。

兌換禮品：例如——關(guān)注有禮，關(guān)注微信公眾號并注冊，系統(tǒng)自動推送優(yōu)惠券，吸引到店消費。

會員營銷第四招：怎樣改變依賴導(dǎo)購銷售？

會員登記管理 — 會員在手不怕丟!

多種銷售制度 — 讓營銷更有價值！

會員營銷第五招：如何讓門店體驗更完善？

微信會員卡——在線自助服務(wù)方便好用

無需實體卡，減少制作成本，電子優(yōu)惠券存入卡包方便省心。

消費記錄全面隨時隨地查詢，積分查詢/兌換、儲值余額一目明了。

消費/活動信息自動微信告知，在線支付更簡單=微信/支付寶。

游戲互動體驗 — 惠享樂趣

門店同步在線互動游戲，【抽獎/大轉(zhuǎn)盤/刮刮卡】，設(shè)置入店先游戲后購物的體驗讓客戶即樂又得惠，促進(jìn)成交又提高滿意度。

線上線下同步 — 價值體驗